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圣达信工装工作服厂的一位“客户”

  • 文章来源:     发表时间:2017-11-26 09:35:52     浏览次数:19
  • 圣达信工装工作服厂的一位“客户”

        今天下午来了这样一位客户,提前打电话预约,什么也没说就说要看看厂子,或者是去公司看看也行,我们业务员直接约好先来公司,再让我们经理带着去厂子,客户也准时的在下午的时候来到了办公室。

    客户来到办公室后也没再要求去厂子,直接在办公司开始了谈判。

    首先客户介绍一下自己的身份说:我们是中石油的。我们经理也不管是那个公司的,既然来看厂子,都要当大客户来对待。这个我们一直也做的很到位。

        进入正题以后,开始介绍他们自己的服装要求和款式,然后就开始在我们的资料上进行选择,我们把他描述的都一一的记录下来,然后来选择我们提供的。

    这一切顺理成章的进行着,但是客户很有意思,他说我们要什么样的面料,我们经理开始介绍面料。选款式 我们经理给介绍款式。

         等介绍完了这些后,客户有点傻眼,他不了解这些,我们经理也仔细的给他讲解。我们会赠送一本我们公司的工作服画册给客户。客户很是好奇的就问:你能给的就这一本画册吗?能不能让我们拍照片,能不能给几个电子版的,好几个类似的问题。

         我经理解释说;我们公司的规定,我们的资料不能拍照,不能带走,这是每个公司的机密。

    客户很不满足的说;你能给的就这本画册吗?我们再找找别人家吧。

         通过今天的这个事例,我自己觉的不是每个客户都懂专业的知识,但是这个客户是不是有点过分?什么也不懂,来的目的就是要带走自己想要的东西。

     

     

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